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Consultor, leia com atenção cada bloco e aplique na sua comunicação daqui em diante para que seus potenciais clientes entendam sensações que eles terão na vida deles ao decidirem empreender no seu time. Aqui abordaremos as sensações despertadas nas 3 fases da jornada do cliente: antes da decisão, durante a experiência de empreender e depois da experiência/resultados.

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ANTES DA DECISÃO DE EMPREENDER

O que a cliente sente antes de conhecer ou considerar essa oportunidade?

• Um vazio disfarçado de rotina.
• A sensação de estar presa num ciclo de “trabalhar, pagar contas, sobreviver”.
• Falta de propósito, de brilho nos olhos, de reconhecimento.
• Se sente desvalorizada, por vezes até em casa, no trabalho ou por si mesma.

Quais medos ela tem em relação ao momento que vive?

• Medo de viver uma vida inteira sem realizar nada que seja seu.
• De nunca ter liberdade de tempo, nem financeira.
• Medo de não conseguir sair da estagnação.
• De chegar no fim do mês e sempre faltar.

Quais dúvidas ou inseguranças ela tem sobre empreender nesse modelo?

• “Será que isso funciona mesmo?”
• “Será que vou saber vender?”
• “E se me julgarem?”
• “Será que eu nasci pra isso?”

O que ela acredita sobre si mesma ou sobre a possibilidade de mudança?

• Que talvez não seja capaz.