<aside> <img src="/icons/info-alternate_gray.svg" alt="/icons/info-alternate_gray.svg" width="40px" /> Você pode ter o melhor pitch, o melhor conteúdo, o melhor time…Mas se falar de um jeito que o seu cliente não entende ou não se identifica, ele vai ignorar.

O pilar Visão, Voz e Vida existe pra te lembrar de uma coisa: Vendas não são sobre o que você diz. São sobre como o cliente recebe.

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🧠 VISÃO (como ela enxerga o mundo e a si mesma)

1. O que ela acredita sobre o problema que tem?

   Ela acredita que está presa numa vida onde só trabalha para pagar contas, sem tempo, sem liberdade e com pouco reconhecimento. Acredita que está desperdiçando o próprio potencial, mas não sabe como mudar.

2. O que ela pensa sobre soluções?

   Acha que empreender exige muito dinheiro, risco alto, que dá muito trabalho e é algo “pra quem já tem estrutura ou contatos”. Desconfia de promessas fáceis.

3. Quais crenças ela tem sobre si mesma?

   • “Não sou boa com vendas.”
   • “Já tentei outras coisas e falhei.”
   • “Começar do zero é difícil demais pra mim.”
   • “Não tenho tempo pra isso.”
   • “Eu não sou ninguém… quem compraria de mim?”

🗣 VOZ (como ela fala e se expressa)

1. Que expressões ou gírias ela usa?

   • “Tô me virando como dá”
   • “Não aguento mais essa rotina”
   • “Queria uma renda extra, mas sem virar escrava de novo”
   • “Correr atrás do prejuízo todo mês”
   • “Só queria ter paz financeira, sabe?”

2. Ela fala com mais razão ou emoção?

   Emoção. Fala com peso na voz, desaba fácil, se emociona contando as frustrações.

3. Ela usa termos técnicos ou linguagem mais simples?

   Bem simples. Se enrola com termos de negócio, não sabe o que é funil, pitch, comissão binária — precisa de explicações didáticas, com comparações reais.

🏠 VIDA (como é sua rotina e hábitos)

1. Como é o dia típico dela?

   Acorda cedo, cuida dos filhos, trabalha fora ou presta serviço, chega exausta, faz tudo em casa, e só pensa em “sobreviver”. A rotina é corrida, sem pausas e sem tempo pra ela.

2. Onde ela busca informações?

   Instagram (stories de pessoas reais), YouTube (vídeos de “como ganhar dinheiro”), Google (pesquisas como “renda extra trabalhando de casa”) e boca a boca.

3. Com quem ela convive?

   Familiares que geralmente têm mentalidade tradicional. Amigas que também estão cansadas da rotina, algumas empreendendo, outras reclamando da vida.

4. Quanto tempo e energia ela tem pra buscar soluções?

   Pouquíssimo. Ela precisa de algo pronto, prático, simples. Se não for fácil de entender e iniciar, ela desiste.